Publikationen
Fischer, M., Shin, H., & Hanssens, D. (2018). Marketing Spending and Brand Performance Volatility. GfK Marketing Intelligence Review, 10(1), 46-51
2018
Hyun Shin,
Dominique Hanssens
Schwankende Markenperformance durch volatile Marketingausgaben
Marc Fischer, Hyun Shin und Dominique M. Hanssens
Wenn Unternehmenserträge schwanken, dann erschwert die daraus resultierende Volatilität die Prognose der zukünftigen Erträge und Einkünfte und es wird schwieriger, einen konstanten Cashflow sicherzustellen. Das wiederum führt zu vermindertem Vertrauen der Investoren und kann so das finanzielle Fundament einer Marke schädigen. Effektives Marketing kann in dieser Hinsicht also unerwünschte finanzielle Zusatzeffekte auslösen.
Je nachdem, ob man Volatilitätsüberlegungen in die Erfolgsbeurteilung mit einbezieht oder nicht, können optimale Marketingstrategien unterschiedlich ausfallen. Unternehmen, die gute analytische Fähigkeiten besitzen, können sich Wettbewerbsvorteile verschaffen, indem sie alle Varianten durchkalkulieren und entsprechend vorteilhafte Varianten realisieren.
Autorinnen und Autoren
- Marc Fischer, University of Cologne, Germany & University of Technology Sydney Australia, marc.fischer@wiso.uni-koeln.de
- Hyun Shin, Hanyang University, Seoul, South Korea, hyunshin70@hanyang.ac.kr
- Dominique Hanssens, University of California, Los Angeles, CA, USA, dominique.hanssens@anderson.ucla.edu
Literaturhinweise
- Fischer, Marc; Shin, Hyun S; and Hanssens, Dominique M. (2016): “Brand Performance Volatility from Marketing Spending,” Management Science, Vol. 62 (1), 197-215.
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