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Digitalisierte interaktive Plattformen: Co-kreierte Kauferlebnisse ersetzen den klassischen Warenkauf
DownloadRamaswamy, V., & Ozcan, K. (2019). Digitalized Interactive Platforms: Turning Goods and Services into Retail Co-Creation Experiences. NIM Marketing Intelligence Review, 11(1), 18-23. DOI: https://doi.org/10.2478/nimmir-2019-0003
2019
Kerimcan Ozcan
Digitalisierte interaktive Plattformen: Co-kreierte Kauferlebnisse ersetzen den klassischen Warenkauf
Venkat Ramaswamy und Kerimcan Ozcan
Mit dem Aufkommen der digitalen Technologien hat sich der Handel zu einer Domäne der Co-Kreation entwickelt. Anstatt vorfabrizierte Angebot zu verkaufen, bieten Einzelhändler vermehrt Möglichkeiten, ihre Leistung gemeinsam mit Kunden zu entwickeln. Um Co-Kreation zu ermöglichen, müssen Einzelhändler ihre Angebote gezielt als digitale interaktive Plattformen (DIPs) gestalten. Die Käufer leisten entsprechend ihren individuellen Präferenzen einen Beitrag, wobei sich die Interaktionen über digitale und mobile Geräte häufig weg von den Läden in das Umfeld der Käufer verlagern.
Wer sich intensiv mit den individuellen Interaktionen auseinandersetzt, kann neue Nutzenquellen entdecken. Die Käufer werden stärker eingebunden und Manager erfahren mehr über die Wünsche ihrer Kunden. Dadurch können sie ihre Ökosysteme so gestalten, dass letztendlich jeder mehr bekommt. Einzelhändler sollten die Perspektive auf ihr Tätigkeitsspektrum erweitern. In einer vernetzten Welt werden Handelsunternehmen mit hybriden Lösungen erfolgreich sein, bei denen Kunden aus einer Palette an Kontaktmöglichkeiten in unterschiedlichsten Kanälen wählen können. Sowohl für Kunden als auch für Händler werden neue, lohnende Einkaufserlebnisse entstehen, wenn das Zusammenspiel von Inhalten, Menschen und Technik in unterschiedlichen Phasen des Entscheidungs- und Kaufprozesses gut funktioniert.
Autorinnen und Autoren
- Venkat Ramaswamy, Hallman Fellow Electronic Business and Professor of Marketing, Ross School of Business, University of Michigan; Ann Arbor, MI, USA, venkatr@umich.edu
- Kerimcan Ozcan, Assistant Professor of Marketing, Marywood University, Scranton, PA, USA, kerimcan.ozcan@gmail.com
Literaturhinweise
- Ramaswamy, V., & Ozcan, K. (2018). Offerings as Digitalized Interactive Platforms: A Conceptual Framework and Implications. Journal of Marketing, 82(4), 19–31.
- Ramaswamy, V., & Ozcan, K (2014). The Co-Creation Paradigm. Stanford University Press.
- Ramaswamy, V., & Gouillart, F. J. (2010). The Power of Co-Creation: Build It with Them to Boost Growth, Productivity, and Profits. The Free Press.
- Prahalad, C. K., & Ramaswamy, V. (2004). The Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers. Harvard Business School Press.
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