Publikationen
Lehmann, D. (2015). Marketing and Organic Revenue Growth. NIM Marketing Intelligence Review, 7(1), 16-21. https://doi.org/10.1515/gfkmir-2015-0002
2014
Marketing und organisches Umsatzwachstum
Keywords
Organic Growth, Internal Growth, Innovation, Revenue Generation
Abstract
Unternehmen können entweder organisches Wachstum oder Wachstum durch Akquisitionen anstreben. Für das Marketing ist die erste Option attraktiver, da sie unmittelbar mit den zentralen Verantwortungsbereichen des Marketing verbunden ist. Außerdem erhöht organisches Wachstum den Marktwert von Unternehmen, während Akquisitionen diese Erwartung häufig nicht erfüllen.
Neue Produkte, der Aufbau von Marken, Kundenmanagement und Vertriebsinnovationen sind die wichtigsten Bereiche, aus denen organisches Wachstum entsteht. Es gibt unzählige Quellen für Wachstumsideen, die man auf unterschiedlichste Art und Weise in Angriff nehmen kann. Wichtig ist, möglichst viele Ideen zu generieren und daraus die erfolgversprechendsten auszuwählen. Am offensichtlichsten ist wohl die technologische Weiterentwicklung von Produkten, aber es gibt auch andere nützliche Herangehensweisen. Man kann zum Beispiel Kunden beobachten oder befragen, Co-Kreationsprozesse initiieren oder systematisch Ideenentwicklung betreiben.
Aber selbst gute Ideen, die zunächst die Unterstützung von allen relevanten Seiten erhalten, können zu Misserfolgen werden. Das Endergebnis muss für alle internen und externen Stakeholder unter dem Strich positiv ausfallen.
Autorinnen und Autoren
- Donald Lehmann, George E. Warren Professor of Business, Columbia University, New York, NY, USA, drl2@columbia.edu
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